Статья «Особенности конкуренции на аптечном рынке России»

Выясняем у экспертов, как выделиться на фоне тысячи похожих аптек с помощью персонала. Количество новых аптек растет с каждым годом, и неудивительно, что аптечные сети и отдельные предприятия стремятся превзойти своих конкурентов, используя все доступные средства для того, чтобы выделиться и привлечь максимальное количество покупателей. Какие из этих способов действительно способны поднять рейтинг аптеки? Эластичное ценообразование Ни одно предприятие не стремится работать себе в убыток, однако грамотная ценовая политика способна творить чудеса. Иными словами, не обязательно, чтобы на полках лежало огромное количество товаров — важно, чтобы каждый посетитель мог найти в ассортименте аптеки именно то, что ему нужно. Автоматизация процессов Чем быстрее покупатель сможет получить свой товар, тем довольнее он будет — именно на этом основана тотальная автоматизация многих процессов в работе аптеки.

Как выжить в кризис малому аптечному бизнесу?

Сектор остается импортоориентированным, в результате чего цены на лекарства растут при снижении курса отечественной валюты. Основную долю рынка занимают частные компании, которые активно конкурируют, и качество услуг повышается, но реализация льготных лекарств по-прежнему контролируется государственными предприятиями, и они не всегда эффективно с ней справляются. Почти четверть лекарственных средств поставляется фармпредприятиями Германии, которая поддержала санкции против России.

Тем не менее о запрете импорта фармацевтической продукции речь сейчас не идет, да и западные страны не смогут отказаться от поставок, поскольку это нанесет удар по их компаниям-производителям.

Мы завершаем цикл публикаций, посвященных ежегодному фармацевтическому форуму «АПТЕКИ МИРА», который состоялся 24–

Постараемся ответить на часто задаваемые вопросы. Все аптечные организации можно разделить по характеру деятельности и роду оказываемых услуг, на два вида: Разделяют аптеки по видам разрешенных к продаже лекарственных препаратов, и лицензии на вид деятельности: Такое разделение предусмотрено перечнем услуг в нормативном требовании к каждому из них. Здесь следует отметить что аптека и аптечный пункт или киоск — это немного разные вещи. Для того чтобы открыть аптечный киоск или аптечный пункт, вам не нужно сначала открывать аптеку.

По своей сути, аптечный пункт это та же аптека, разница лишь в том, что в аптеке положено иметь две материальных комнаты, а в пункте , одну. С киоском всё намного хуже. В нём нельзя продавать рецептурные препараты, которые составляют основную долю в выручке аптеки. Самые прибыльные из всей аптечной структуры — это аптечные пункты, где есть все необходимые медицинские препараты. В этом случае покупателю нет нужды искать другие аптеки.

-система как драйвер роста для стартапа. В условиях кризиса аптеки испытывают трудности с поставщиками продукции и вынуждены существенно сокращать свой ассортимент. В некоторых регионах нарушена товаропроводящая цепочка, у дистрибьюторов возникают проблемы с ликвидностью, отчего нарушаются поставки целых товарных групп, вследствие чего в аптеках пустеют полки.

Нестабильность и падение курса рубля негативно сказались на ценах: Нельзя забывать и о значительной кредитной нагрузке, которую несут многие предприятия аптечного бизнеса. Это обстоятельство только усугубляет и без того не простую ситуацию.

Аптечный бизнес является одним из наиболее старых видов розничной торговли в США. К году в Америке насчитывалось порядка 46 тысяч аптек.

Лицензионные условия выдвигают ряд требований, которые необходимо соблюдать при открытии аптеки. Дистанционная через сеть Интернет торговля лекарственными средствами, а также продажа лекарственных средств по почте и через любые заведения, кроме аптечных, запрещена п. В частности, положения ч. В то же время в Лицензионных условиях на данный момент предусмотрен только вариант личной подачи документов. По всей видимости, в будущем в Лицензионные условия внесут соответствующие правки.

Для получения лицензии субъект хозяйствования представляет в Государственную службу Украины Гослекслужба по лекарственным средствам: Соответствие этих сведений установленным требованиям подлежит обязательной проверке перед выдачей лицензии в пределах сроков, предусмотренных для выдачи лицензии, по месту осуществления деятельности Гослекслужбой Украины или ее территориальными органами. Гослекслужба Украины принимает решение о выдаче лицензии или об отказе в ее выдаче в срок не позже десяти рабочих дней с даты поступления заявления о выдаче лицензии и документов, которые прилагаются к заявлению.

Срок действия лицензии не ограничен ч. За выдачу лицензии согласно ч. Для каждого места осуществления хозяйственной деятельности обособленного структурного подразделения, которое будет осуществлять хоздеятельность на основании полученной лицензиатом лицензии, Гослекслужба Украины выдает лицензиату засвидетельствованные ею копию лицензии и копию соответствующего приложения к лицензии при наличии.

В Раде предлагают уничтожить аптечные сети и продавать лекарства исключительно по рецептам

Твитнуть в Вряд ли найдется житель города Кишинева, не знающий о сети аптек"". Уже более восьми лет аптеки"" предоставляют лекарственные препараты, средства личной гигиены, лечебную косметику для всех возрастов, для мужчин, женщин и детей. Но мало кто знает, что медикаменты, реализуемые этой сетью, не проходят проверку в Лаборатории контроля качества медикаментов при Агентстве по лекарствам РМ. , что медикаменты, продаваемые в этих аптеках, уже много лет еще когда у власти находилась ПКРМ не проходили ни одной проверки.

Кроме этого в продажу поступают и несертифицированные в Молдове препараты. Когда есть неслабая поддержка в правительстве, сертификация и всякие проверки совершенно ни к чему.

Аптечный бизнес по сравнению с другими имеет ряд преимуществ. Во- первых, для аптеки не требуется такой большой торговой.

Каждая повторяемая процедура является циклической. Такие алгоритмы можно построить практически для любых процессов: Докладчик отметил, что одного тренинга недостаточно для того, чтобы наладить работу аптеки. Чтобы оптимизировать систему управления персоналом, вначале необходимо оптимизировать процедуру их работы. После того, как их работа налажена, выстраивается система управления персоналом.

Стадия расцвета считается оптимальной точкой кривой жизненного цикла организации. Лымарчук, очень важно набирать правильный персонал. Каминской, обучать необходимо сотрудников, которые: Чему обучать сотрудников аптеки? Их следует обучать техникам продаж, особенностям товаров, стандартам обслуживания. Заведующих аптеками необходимо, прежде всего, обучать технологиям розничных продаж, считает А.

Кроме этого, необходимо использовать только те программы обучения, эффективность которых можно измерить. Выбор показателей измерения эффективности зависит от целеполагания обучающей программы. Аптечная сеть как организм подвержена воздействию различных факторов:

Рентабельность аптечного бизнеса

Имеет, если данная должность не требует высшего профильного образования, продавец, например. Многие аптеки берут на работу молодых людей, здесь нет ничего противозаконного, это на усмотрение работодателя. Имеет ли право фирма работающая в аптечном бизнесе принимать на работу лиц не имеющих должного образования фармацевт или получающих на первом курсе фармакологическое образование?

Смотря на какую должность вы принимаете таких лиц. В аптечном бизнесе 12 лет но ситуация изменилась резко в худшую сторону прсле того как у нас в маленьком городке прявились несколько аптечных складов апрель посоветуйте как выйти с создавшейся ситуации.

То, что аптечный бизнес имеет довольно высокие риски, сомнения не вызывает, причем под угрозой могут находиться не только небольшие.

Согласно предлагаемым нормам, лекарства можно будет продавать только в аптеках и аптечных пунктах, а сами фармацевтические точки продажи должны быть расположены друг от друга не ближе, чем на расстоянии метров. Данные ограничения не применяются к аптекам и их структурным подразделениям аптечным пунктам , создаваемым для работы в лечебно-профилактических учреждениях.

Ужесточатся требования и к предпринимателям. Им разрешат держать только одну аптеку, и только в том случае, если у них есть образование магистра по специальности"Фармация". Лекарственные средства также смогут продавать только дипломированные провизоры. Как отмечено в пояснительной записке к законопроекту, в настоящее время в большинстве случаев управление аптеками, которые должны в первую очередь выполнять социальную функцию защиты здоровья и жизни людей, осуществляется не провизорами, а обычными предпринимателями, ориентированными, прежде всего, на наращивание прибыли.

Что касается компаний, они смогут открыть не более четырех аптек в границах области. Но если фирма занимается производством лекарств, ей разрешат держать до восьми пунктов. При этом учредителей у компании должно быть не менее трех, и у них не должно быть других аптек.

В чём заключается инвестиционная привлекательность аптечного бизнеса? Насколько он выгоден?

Поэтому спрос на них никогда не падает. Это ведет к тому, что предприятия, занимающиеся реализацией медицинских препаратов, всегда будут устойчивыми и прибыльными. Даже в кризисное время аптечный бизнес будет стабильным, поскольку люди вынуждены приобретать лекарства в любое время.

По данным DSM Group, государственный аптечный сектор демонстрирует .. С одной стороны, аптечный бизнес сам решает, где ему.

Аптека пытается снизить цены, увеличить продажи и при этом нарастить запасы. Категорийные менеджеры направляют усилия в расширение ассортимента, получение больших скидок и бонусов от производителей в обмен на объемы закупок и при этом стараются увеличить прибыль категории. Финансовая служба пытается обеспечить всех ресурсами, требуя при этом рост продаж, прибыли и снижения, связанного в запасах капитала.

Отдел развития — подобрать хорошее место и открыть новые аптеки, не сорвав при этом сроки их запуска. На самом же деле, все НЖЯ, стоящие на пути достижения цели компании, взаимосвязаны и в их основе лежит один корневой конфликт т. Об этом нам говорит и медицинская практика: По опыту нашей компании, для большинства аптек на рынке Украины корневым конфликтом является следующий:

Угрозы аптечного бизнеса: жизнь или смерть?

Эксперты считают, что закрытие аптечных киосков может быть связано с новым приказом Минздрава о правилах отпуска лекарственных препаратов. Рецептурные медикаменты теперь можно продавать только в аптеках и аптечных пунктах, но не в киосках. Кроме того, в последние годы в России наблюдается тенденция поглощения мелких игроков на рынке более крупными. Поэтому они либо открывают новые, либо поглощают более мелкие.

Сейчас одиночных аптек почти не осталось, — рассказала она.

Общепринятая практика аптечного бизнеса – это борьба с каждым отдельным НЖЯ, при чем каждое функциональное направление сети « сражается» с.

Прежде чем перейти к рассмотрению вопроса, как должен определяться размер страхового запаса в аптеке, следует подробнее остановиться на вопросе целесообразности его создания. Страховой запас товара - это специально созданный запас некоторых видов товара, предназначенный для покрытия возможной недостаточности обычных его запасов.

Страховой запас создается для предотвращения экономических потерь аптеки в случае отсутствия данного товара. Очевидно, что иметь страховой запас на все виды товаров, продающихся в аптеке, нецелесообразно. Такой запас имеет смысл создавать лишь в том случае, если: Создание и поддержание страхового запаса товаров является достаточно затратным мероприятием.

Журнал “Аптечный бизнес”

Риски, банкротства, аптеки Достаточно вспомнить последние примеры, когда в г. Какие же угрозы необходимо учитывать руководителю аптечного предприятия? Формально перечень этих угроз для предприятия, работающего в любой отрасли, очень велик. Так, к ним принято относить: Однако на практике, если говорить не об исключениях, а о наиболее распространенных угрозах, регулярно воздействующих именно на аптечное предприятие, то можно с уверенностью выделить четыре группы факторов, наиболее важных с точки зрения влияния на финансовый результат работы аптеки или аптечной сети.

Мины на аптечном поле Первый и ключевой фактор — это политико-правовой риск.

Далее по популярности следуют аптечные пункты — 14,6 тыс. (23,3%). Реже всего бизнес работает в формате аптечных киосков и.

Но попасть в ряды торговцев здоровьем не так-то просто. Этот бизнес пристально контролируется множеством медицинских и прочих проверяющих, которые могут с легкостью зарубить ваше дело на корню. Иными словами,"чужих здесь не любят" - если у вас нет знакомого чиновника от медицины, вам придется очень тяжело. Однако попробовать свои силы можно - судя по опыту работы ряда столичных аптек, игра стоит свеч. Казалось бы, проще всего начать с аптечного киоска или пункта. При периоде окупаемости не более полугода.

Но пойти легким путем не получится. Чтобы открыть пункт или киоск, вам придется сначала открыть аптеку. Этого требует существующая разрешительная система. В соответствии с довольно внушительным перечнем нормативных документов аптека - это самостоятельная структура, а аптечные Киоски и пункты - всего лишь ее структурные подразделения. И здесь вас будет ожидать не очень приятный сюрприз. Но начинать по любому придется с открытия аптеки, и только потом вы сможете расширять свою розничную сеть за счет ее подразделений киосков И пунктов.

Открытие аптеки - это своего рода"входной билет" в аптечный бизнес. По нашим расчетам, сделанным с помощью ряда столичных операторов, если ваших стартовых инвестиций достаточно лишь для открытия аптеки, свой первый киоск или пункт вы сможете открыть примерно через полгода после Начала ее работы.

Аптеки Фармия и история Ромы Кубанева - 60 аптек и выручка 1,3 миллиарда